Einer der Hauptgründe fürs Scheitern von Gründern und Startups ist schlechtes Verkaufen. In dem äusserst interaktiven Vortrag geht es um Kunden, das Business Model, Euch selbst und an jeder Ecke ums Verkaufen.
VERKAUFEN FÜR NICHT-VERKÄUFER – auch so kann Geschäftsentwicklung laufen.
Jeder Freiberufler, Gründer oder Unternehmer ist in erster Linie Verkäufer, denn das ist die einzige Möglichkeit um Geld in die Kassen zu bringen. Wehrt Euch nicht gegen diesen Gedanken, denn Verkaufen ist garnicht so schlimm.
ALLE WOLLEN EIS-VERKÄUFER SEIN
Leuchtende Augen der Kunden wenn sie viel zu große Mengen der Produkte von Euch kaufen und dann Eure Produkte bei all ihren Freunden loben. Im Idealfall ist das nicht so weit weg von der Realität, aber Verkaufen hat halt einen schlechten Ruf. Man denkt sofort an Staubsaugervertreter, Handyvertragsdealer, Versicherungen oder Gebrauchtwagenhändler. Spannend dabei ist, daß die meisten von uns Handyverträge, Versicherungen und vereinzelt sogar Staubsauger besitzen und damit sehr zufrieden sind. Es gibt also eine grosse Nachfrage nach diesen Produkten. Der schlechte Ruf beruht daher wohl eher auf fragwürdigen Vertriebstaktiken.
Keine Sorge – Verkaufen geht auch anders. Ein guter Deal sollte immer ein Geschäft für beide Seiten sein.
IM DETAIL: Wem verkaufe Ich Was Wie?
WEM – Alles beginnt und endet beim Kunden. Ob wir nun mit Personas arbeiten oder Markttests – das Ergebnis ist Wissen über den wirklichen Kunden.
ICH – Verkaufen ist eine sehr persönliche Sache. Gemeinsam finden wir heraus wie Ihr zu Euren Kunden passt.
WAS wir eigentlich verkaufen weiss letztendlich nur der Kunde. Wir können uns das tollste Produkt mit wunderbarer Kommunikation ausdenken. Der Kunde befriedigt immer nur seine eigenen Bedürfnisse und die müssen wir verstehen.
WIE – Strategie, Vertriebsweg und Argumentation werden auf den Kunden abgestimmt und getestet. Ein wenig Traction gefällig?
WAS SIND DENN NUN DIE TRICKS?
Natürlich gibt es auch ein paar Vertriebstricks die wir uns anschauen, aber wichtiger sind Methoden, Metriken, Ehrlichkeit (Ja wirklich) und Spaß.
Veranstaltungsort:
Bürgerhaus Bilk
Bürgersaal 1. OG
Bachstrasse 145
40221 Düsseldorf
Tickets gibt es hier:
https://www.startupwoche-dus.de/sessions/wie-nichtverkaeufer-gut-verkaufen/
Und kosten € 3 (Spende)
DER REFERENT:
Arndt Stubbe von der IdeenBrennerei hat Verkaufen im Blut und durfte schon eine Vielzahl von Produkten auf dem Markt einführen. Er hilft als Mentor in der Startupszene und betreut im echten Leben internationale Unternehmen rund um die Themen Vertrieb, Marketing, Chaos und Schieflage.
